——UV平板打印機(jī)“黑馬”誕生記，專訪泰拓科技總經(jīng)理實(shí)錄

2018年8月10日-12日，第二十七屆中國(guó)上海建筑裝飾及材料博覽會(huì)勝利閉幕。作為高端工業(yè)噴印設(shè)備品牌、UV平板打印機(jī)行業(yè)領(lǐng)先者，泰拓科技攜“澔圖TT-2513 UV平板打印機(jī)”及“澔圖TT3.3HR工業(yè)級(jí)理光UV卷材打印機(jī)”，震撼全場(chǎng)掀爆人潮。在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，媒體記者采訪了泰拓科技總經(jīng)理何總，全面探討泰拓科技在品牌、產(chǎn)品、技術(shù)研發(fā)以及招商等方面的成功之道，并讓各位建材行業(yè)同行深入了解泰拓科技這匹廣告及工業(yè)噴印設(shè)備界的“黑馬”是怎樣煉成的？以下是采訪實(shí)錄。

記者：何總您好，能否請(qǐng)您為我們簡(jiǎn)單介紹一下泰拓科技這個(gè)品牌？對(duì)于外界來(lái)說(shuō)，泰拓科技還有點(diǎn)陌生，此次泰拓科技如此隆重亮相上海建博會(huì)，請(qǐng)問(wèn)貴公司為本次上海建博會(huì)帶來(lái)哪些亮點(diǎn)？

何總：泰拓科技是專注于研發(fā)高速，高精度，穩(wěn)定，實(shí)惠的噴繪機(jī)，寫(xiě)真機(jī)及各種特殊行業(yè)的噴印控制系統(tǒng)的噴印設(shè)備科技公司，于2006年正式進(jìn)入廣告工業(yè)噴印行業(yè)，成為中國(guó)噴印設(shè)備行業(yè)的佼佼者，已累計(jì)為中國(guó)及海外數(shù)千家建材商、家裝公司及廣告公司提供解決方案，建廠至今已有13年專業(yè)歷史。

我們公司一直秉承著自主研發(fā)獨(dú)立創(chuàng)新的原則，擁有很多發(fā)明專利和實(shí)用新型專利以及高新技術(shù)產(chǎn)品。無(wú)論是建材行業(yè)、家裝行業(yè)、集成定制行業(yè)還是廣告行業(yè)，都離不開(kāi)我們的機(jī)器。尤其現(xiàn)在集成定制不斷興起和發(fā)展，很多建材商都需要用到UV平板打印機(jī)來(lái)定制他們廠的各種建材，我們自主研發(fā)生產(chǎn)的澔圖UV平板打印機(jī)，任何建筑材料都可以打印，包括地板、玻璃、陶瓷、水晶、pvc、abs、亞克力、金屬、塑料、石材、皮革等等，都可以在這些材料上面打印定制。

現(xiàn)在每年建博會(huì)，重點(diǎn)和亮點(diǎn)都集中在家裝集成定制上，很多建材商都自主研發(fā)搞自己獨(dú)一無(wú)二的集成定制，又是集成墻面定制，又是集成吊頂定制，又是集成地板之類的。想想看，現(xiàn)在集成定制的市場(chǎng)需求這么大，如果這些建材商生產(chǎn)自己的定制產(chǎn)品的速度跟不上，定制的技術(shù)落后，這樣就比不過(guò)別人去搶占這塊市場(chǎng)啊。而現(xiàn)在較為先進(jìn)的定制墻面定制建材的技術(shù)，莫過(guò)于用UV平板打印機(jī)來(lái)打印建材，只要把建材放上去機(jī)子上，就可以自動(dòng)打印，幾分鐘就可以打好一塊板，省錢省時(shí)省力，而且浮雕立體效果都能做，成本非常低。

但是現(xiàn)在還是有很多建材商還是不清楚有這樣的技術(shù)啊，我看到現(xiàn)場(chǎng)還有些廠家，生產(chǎn)的一些簡(jiǎn)單浮雕效果墻面真的是用雕刻機(jī)去雕刻的，這樣生產(chǎn)速度多慢啊！我們的UV平板打印機(jī)都能打5D甚至8D的浮雕效果，速度又快效果又好。那些在我們展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)看打印機(jī)打浮雕裝飾畫(huà)的廠家都表示驚嘆到了，紛紛向我們咨詢UV平板打印機(jī)打印定制建材相關(guān)的問(wèn)題。

集成定制建材這塊藍(lán)海市場(chǎng)在未來(lái)幾年內(nèi)，肯定是最大的趨勢(shì)，因此我們泰拓科技抓住機(jī)遇，我們必將用我們自主研發(fā)的機(jī)器，去幫助我們的建材商客戶去搶先占領(lǐng)集成定制的建材市場(chǎng)，我們目標(biāo)是要力爭(zhēng)成為UV平板打印機(jī)第一品牌，接下來(lái)也會(huì)朝著這個(gè)目標(biāo)而努力。

記者：2018年集成定制建材的集中度正在不斷提升，未來(lái)家裝行業(yè)集成定制這一塊的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)將更加激烈。而現(xiàn)在也有不少賣UV平板打印機(jī)的廠家，面對(duì)如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，泰拓科技的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在哪些方面?

何總：我們泰拓的優(yōu)勢(shì)有很多，第一是我們的產(chǎn)品自主研發(fā)優(yōu)勢(shì)，我們有自己的專業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，而且我們每年都會(huì)在研發(fā)上最少投入數(shù)百萬(wàn)的資金，取得很好的成果。第二是我們廠家直銷，中間省去了代理商賺的中間差價(jià)。第三是我們提供一站式系列專業(yè)售后服務(wù)，有的廠家只負(fù)責(zé)把機(jī)子賣出去就夠了，對(duì)后續(xù)的維護(hù)和保養(yǎng)服務(wù)能削減就削減。而我們認(rèn)為，我們服務(wù)好了我們的客戶，給到足夠多的技術(shù)支持，這樣一來(lái)客戶的建材定制產(chǎn)品自然會(huì)更好地賣出去，市場(chǎng)也將不斷開(kāi)闊。我們專業(yè)的售后團(tuán)隊(duì)會(huì)負(fù)責(zé)對(duì)所訂購(gòu)的設(shè)備安裝，調(diào)試直至正常運(yùn)行。在安裝現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)為建材商提供基本操作，日常保養(yǎng)的培訓(xùn)服務(wù)。24小時(shí)電話技術(shù)支持提供解決方案，全年365天營(yíng)銷推廣支持。不定期上門(mén)或訪問(wèn)建材商，了解系統(tǒng)及設(shè)備的運(yùn)行情況，解決商家的問(wèn)題。

記者：在噴印設(shè)備產(chǎn)品研發(fā)方面，創(chuàng)新是一個(gè)非常關(guān)鍵的重點(diǎn)，能否請(qǐng)您介紹一下泰拓在研發(fā)方面做了哪些投入使產(chǎn)品得以突破創(chuàng)新？

何總：泰拓在研發(fā)上的優(yōu)勢(shì)，主要有幾大點(diǎn)。第一，主要是我們有13年的噴印設(shè)備研發(fā)生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)；第二，我們有華南地區(qū)一流的研發(fā)團(tuán)隊(duì)；第三，我們對(duì)于研發(fā)產(chǎn)品的質(zhì)量保證這一塊，我們企業(yè)內(nèi)部有質(zhì)檢的QC設(shè)備來(lái)確保設(shè)備的品質(zhì)。正是以上這幾大點(diǎn)，我們泰拓才能做出行業(yè)內(nèi)非常高端的數(shù)據(jù)，例如，我們?cè)O(shè)備的打印精度是在全行業(yè)中處于較高的水平，達(dá)到五個(gè)絲以內(nèi)。產(chǎn)品是企業(yè)的源頭，我們必定會(huì)把產(chǎn)品的研發(fā)做好，把它放在企業(yè)的第一位。謝謝。

記者：這樣一說(shuō)泰拓科技是一個(gè)老牌的噴印設(shè)備品牌，請(qǐng)問(wèn)何總，泰拓的品牌定位是什么？您們?cè)谄放仆茝V、傳播方面做了哪些策略？

何總：雖然我們泰拓科技公司從小的廣告寫(xiě)真機(jī)、數(shù)碼印花機(jī)到大的UV平板打印機(jī)、寬幅卷材打印機(jī)都有自主研發(fā)生產(chǎn)，這些不同的機(jī)器價(jià)格也從一萬(wàn)到幾十萬(wàn)不等，但是我們大部分產(chǎn)品在所在的領(lǐng)域里都屬于中高端的定位。我們機(jī)器所用的每個(gè)重要部位的零件都是用進(jìn)口優(yōu)質(zhì)材料，無(wú)論是穩(wěn)定性還是耐用程度都比一般的國(guó)產(chǎn)材料要好很多。我們品牌的優(yōu)勢(shì)，在于不斷探索不斷開(kāi)發(fā)，不斷把機(jī)器做得更加穩(wěn)定實(shí)用、堅(jiān)固耐用，力求為買我們機(jī)器的客戶無(wú)后顧之憂。我們泰拓的品牌策略，是永遠(yuǎn)把各方面的質(zhì)量放在第一位。今年我們更加重視品牌推廣這方面，在各大媒體平臺(tái)投入了大量的廣告，熱情參與建材博覽會(huì)和廣告展會(huì)，不斷增加品牌曝光度，同時(shí)結(jié)合線下的經(jīng)銷商廣告、市場(chǎng)廣告等。這也體現(xiàn)了我們泰拓科技中高端的品牌定位和實(shí)力。

記者：這樣感覺(jué)您們泰拓?zé)o論是技術(shù)實(shí)力還是品牌定位都非常優(yōu)秀，我們知道，實(shí)際上，盈利是廣大建材商和家裝公司最關(guān)心的問(wèn)題，泰拓科技如何為各大建材商盡量爭(zhēng)取最大的盈利空間？

何總：眾所周知，現(xiàn)在建筑行業(yè)家裝市場(chǎng)是很大的市場(chǎng)。無(wú)論是建材商還是家裝公司都瞄準(zhǔn)了這一塊，如果能實(shí)現(xiàn)完全自主定制，可以說(shuō)是最快實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化了。而要實(shí)現(xiàn)建筑材料的完全自主定制，建材商和家裝公司都需要引進(jìn)新技術(shù)，例如這次展會(huì)我們展出的澔圖UV平板打印機(jī)。泰拓澔圖UV平板打印機(jī)目光所及的建材產(chǎn)品都能實(shí)現(xiàn)建材商自己完全定制，并且定制快速，大大節(jié)約時(shí)間和金錢成本以及人力成本，且做到色彩艷麗、不脫色、防水、耐刮擦、環(huán)保，符合當(dāng)今主流的全屋私人定制建材需求。而且UV平板打印的成本只要十幾塊甚至幾塊錢一平方米，所用的UV墨水符合國(guó)家環(huán)保需求。無(wú)論是集成墻面。集成吊頂還是玻璃門(mén)定制，都能用UV平板打印機(jī)來(lái)定制。此外，對(duì)于加盟我們的經(jīng)銷商，為了保障經(jīng)銷商的盈利，我們?yōu)榻?jīng)銷商提供一站式的服務(wù)，并且定期給經(jīng)銷商做培訓(xùn)，確保能夠做到正常精準(zhǔn)引流。一旦經(jīng)銷商對(duì)有疑惑或者問(wèn)題的話，我們的技術(shù)人員，甚至我本人，都會(huì)第一時(shí)間去當(dāng)?shù)貛椭?jīng)銷商解決問(wèn)題。